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万达集团2001年工作报告

发布时间:2002-02-21  

2001年是万达发展史上非常重要的一年,是转折、起飞的一年,跨区域经营获得了巨大成功。在今天的年度工作总结会上,通过这么短的时间不能把2001年全集团的工作说到,说全,我只把各地公司年度总结归拢一下。

一、2001年工作总结

(一)制定了正确的战略目标

所谓行前定,则不究,道前定,则不穷,只有制定了正确的目标,做事才能成功。在现在市场竞争条件下,一个企业有无明确而且正确的战略目标是重要的,如果有正确的战略目标,将会指引企业沿正确的道路走下去,没有目标,就会发生摇摆,看市场上什么赚钱就做什么,最终可以赚到一些钱,但只能小有成就,很难做大。我们万达集团在去年5月做出了非常重要的决定,做出了关于调整万达集团产业结构的决定,经过董事会和集团高层的反复讨论,最终明确了以住宅和商业房地产开发作为集团发展的支柱产业,并对其它产业做了调整。

为什么要做这个决定?有的员工可能存有疑问,原因两个方面:

1.  从理论上来讲:学有专长,做事只能做自己熟悉的,比较专业的行业,若做其它方面,难免会缺少全方面的人才。万达集团自始就是做房地产业,集团的高级人才都是从事房地产的专业人士。

2.  集团发展的需要:从集团多年从事多种产业的实践来看,尽管在有些行业发展状况良好,例如某个工业项目,据最初的经济测算,要等五年之后才能赢利,但刚到第二年就开始赢利了,这都是不错的,但从总体看,收效甚小。以前五指张开,什么产业都做,影响了主业发展,影响集团成长壮大。于是去年做出了调整产业结构的决定,卖掉了监理公司、药业公司等很多产业,卖掉了一部分工业产权。通过调整,经过去年下半年发展实践,证明了这个决定是正确的,集团的主业,无论住宅开发还是商业房地产开发,在去年下半年都取得了可喜成就,而且获得了业界、商界的一致好评。

集团的这次战略调整会议,相当于集团发展史上遵义会议,意义重大,为集团发展制定了正确的战略目标,会决定我们走向光明前景,集团将会出现大跨跃式的发展。今后,相当长的时间内,万达集团将会着重发展住宅与商业房地产,而不会盲目地做出相悖决定,因为每一次调整都是要付出代价的,我们要谨慎。只有坚定不移地发展住宅与商品房地产开发,才能集中我们的资本实力和人才,在这两产业上,获得全国房地产业前锋的地位。

(二)品牌建设成果显著

古有云:名败名胜。古人都懂得,做事情成败很大程度上是由知名度来决定的,有名没名,有品牌没品牌是完全不一样的。现代市场更是要讲品牌。有无品牌非常重要,可口可乐的首席执行官说过,即使一夜之间可口可乐公司被大火烧掉,但仅凭可口可乐的品牌就可以立即筹资重建,这就是品牌的力量。要长久地吸引市场注意力,就要靠知名度和品牌。

我们在1998年3月时曾委托北京一家著名调查公司,对万达的知名度在全国8个城市进行市场调查,调查对象年龄从8-70岁,结果是,万达集团的知名度排在全国前五名,与红塔集团、海尔集团是同等的知名度,当时万达投资足球事业发展很好,梦之队创下五十五场不败的神话让全国人都知道了万达,但万达的主业是什么,却很少有人能答得出来了。万达集团有知名度但尚缺品牌在2000年第一次赴深圳招聘房地产专业人才时,也体现了出来,我们知名度很高,但美誉度很低。所以我们决定卖掉足球队,做自己的主业,只做房地产业。同时也提出来要走出去的方针,实施跨区域发展。到去年为止,我们的房地产业务已经发展到9个城市,购物广场发展到10个城市,都是基本签约或已经落实的,去年住宅房地产开发超过150万平方米,销售额超过30亿元,其中仅大连、长春两地就超过20亿元。尤其是在突出跨区域发展的主导思想之下,星海人家、雍景台、长春明珠、河滨印象、成都花园五大名盘的推出,以及它们的热销,其效果得到了业界的一致认同,万达集团的品牌形象就建立起来,在中国房地产业已经叫响了万达的品牌。去年中国建设报有篇专稿,评述中国房地产业的华南虎与东北虎,东北虎就是指万达,这说明我们在业界已经是龙头企业之一。这是我们希望的结果,我们不追求当老大,我们只要求做业界龙头企业之一,这个目标已经实现了。

尤其可喜的是,不仅集团成功地建立起品牌形象,而且在大连、长春、成都三个城市,万达的房地产公司都雄居当地榜首。我们不注重评奖,万达在各地取得的成绩是由市场来证明的,被业界肯定的。我不主张参加评奖,金奖银奖,不如百姓夸奖;金杯银杯,不如百姓口碑,我提倡低调做大事,我们又不是明星不需要经常拿奖。

(三)创新产品赢得市场

《孙子兵法》中讲凡战则以新奇胜,打仗必须讲新奇招式,市场竞争亦同此理,只有不断地创新,不断向市场推出新的东西,别人才能认可你,接受你。世界著名营销大师菲利普科特勒先生说过,要学会把不同的产品卖给同样的客户至少四次以上,这才是真正的营销,这也是品牌忠诚度的问题。什么是企业的核心竞争力?我认为就是产品的创新,企业的创新能力和赢利能力是企业核心竞争力。

2001年万达的工作,处处充满了创新精神。长春明珠在苏仲义总经理的带领下,对第三期的立面、户型、景观上都进行了创新,市区楼盘建得颇有山野之风,很是宜人。由于他们的创新,长春明珠在全国创造了销售的奇迹。2600多套房子、3万平方米的公建,在一年之内全部卖完,去年6月30日前,全部清盘,获得了20多亿销售额,业绩喜人。由于清盘后前来买房的人仍络绎不绝,他们在报纸上登致歉启事,说我们的房子卖完了,不要来买了,我们今后会推出长春明珠的升级版,欢呼来买。这个启事就是创新,同时宣传了项目和企业,引得同行既惊讶又羡慕,得到了较高的美誉度,长春明珠就是靠创新赢得了市场。

还有星海人家,在大连地产公司总经理冷传金、副总经理张诚的带领下,对外立面进行了大胆的创新,现在的星海人家立面、造型高雅舒适,很有点美式别墅的感觉。通过实行经营创新,大约2000套房子也已全部售完,实现了12亿多销售额,也是一个奇迹。大连公司的项目雍景台,应该说是万达集团历史上全面创新的楼盘,无论在立面、营销上都是全面创新的产品。经过长时间的反复研究,采纳了乔晓戈、谌彬、高远升等人的提议,9000元起价开盘,刚出正负零时,就卖了80%,到现在卖掉85%??梢运?,在大连的市场,雍景台就是一个奇迹。我认为雍景台是万达的最佳产品,在2001年全国楼盘中也是最佳的。

成都的河滨印象在胡章鸿的领导下,在刘宏伟、叶宁的帮助下,也做出了创新的精品。原来计划建小高层,卖3500元/平方米,后来大家研究决定,沿着河湾建低层洋房,效果会更好一些。最终建成纯TOWNHOUSE的项目,案名取自莫奈的《日出印象》,效果非常好,非常幽静,实现了平面上的人车分流,设计巧妙。虽在淡季开盘但销售状况很好。成都花园,前期由于工作失误,一度面临危险,距离合同期仅70天,不仅如期交工,而且在立面上有创新,加上从南方运来的大树,不仅保住楼盘获得了成功,更在成都留下较好的口碑,再没有任何客户要求退房。每天销售额近300万,在成都是第一,估计在全国也会排在前列,环境做得非常好。

还有我们的商业总公司,在集团和房地产公司的配合下,去年进入了商业房地产开发的禁区。商业房地产这些年没有人敢涉足,我们将怎么做?在长春的大型购物广场,两周就卖了3个多亿,赚了5万多平方米,还多了5000万现金,给集团做出了极大贡献,张天彦、陶欣秋等,还有长春地产销售部的一些同事,我在这里要对他们提出特别表扬。是他们杰出的表现,使我增强了在2002年,制定10个以上城市的发展规划,也给银行增强了对我们的信心。这个项目若不好,全国都找不到好项目,银行对我们大型购物商场的项目给予了高度评价,对集团发展大力支持。总之,长春沃尔玛的开发和营销,可以说是创造了中国地产的一个奇迹。万达商业地产发展模式被很多著名专家学者了解之后,都非常感兴趣,欲将之写成案例,我想,若干年之后,万达创造的发展思路,和在不断调整中组成的模式,一定会写进世界著名高等学府的教案。我们在市场上勇于创新,发现市场空白,找准定位,把握市场脉搏,创造了奇迹。

可以说,去年万达集团处处充满了创新,通过创新,使我们的工作不但获得市场,而且赢得好评。

(四)勤奋敬业是主流

勤奋是第一要素,勤能补拙,一定可以弥补先天的不足,无论对公司,还是对个人,都是非常重要的,正所谓天道酬勤。

多年来,万达集团涌现了很多愿为企业献身的人,对企业极为忠诚。长春公司的苏总在万达工作13年,始终如一,廉洁奉公。大连公司冷总,去年全年没有休息过一天,无论什么时间找他,他都在办公室里,要知道坚持一个月这样容易,一年都这样就不容易。成都花园公司的丁总临危受命,为70天之内确??⒐?,天天加班,人努力,天帮忙,终于奋斗成功,成都花园在12月31日上午10点交了房,保住了万达的声誉,一星期之内800、900户人领了钥匙,最多一天卖到400、500万元的销售额。丁总带领员工连续加班70天,每天工作到凌晨3、4点钟,平均每天只睡2、3个小时,到竣工时,大家都流下了眼泪。我听说了一个故事,苏总开着车,就在等绿灯时伏在方向盘上睡着了,可见他确实极度疲劳,我真的颇感欣慰,我也告诉自己,要思考如何保持员工对公司的忠诚度和凝聚力。

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